广东省律师协会第四期律所管理高级研修班之心得体会

——肇庆.天量所.李嘉荣

一、研修班各个环节统筹安排出色

报到当晚的破冰之旅、连续四天课堂上各位大咖的传经送宝、课后的探讨交流、结业晚宴的友谊升华、结业次日的规模所参观走访，以上各个环节都尽显省律协、省律建委对该研修班的重视以及筹备开班过程中煞费苦心，让我们每个学员在参训过程中能快速融入组织，同时既学有所得、又能收获友谊。

此次活动是本人在疫情全面放开后第一次参加省律协组织的活动，也是第一次参加律协组织的周期在五天以上的培训，说实在的，当初看到培训周期这么长确实存在过犹豫，因为需要放下很多的工作和安排。但是，参训以后带给自己的是很多意想不到的收获，习近平法治思想、党建工作方法、一体化运营、打造高品质律所、专业化发展、规范化管理、团队发展创新路径、经济形势与财税政策、中国律所竞争战略等一系列课程，感到非常有价值，很庆幸自己迈出了报名参训的那一步，也非常感谢律协给予的学习平台和机会。

二、三人行，必有我师

    本次参训的学员是来自全省各地的管理人员，这些学员本身以及所在律所就有着很多值得我学习、思考的经验，而且学员里面有很多本身也是区域内的大咖，能够和他们认识、交流就是非常大的一笔财富，譬如深圳卓建所的金振朝、广州广信君达所的朱滔、深圳盈科所的李魏等等。当然，这些学员的分组情况也体现了律建委的安排非常用心，让省内的规模所、当地中小型律所交叉搭配，互相分享交流各自团队、律所好的做法和疑惑，很好地激发各自思维上的碰撞。

三、律所的发展和管理要紧跟国家、国际的发展形势

    从分享嘉宾们提到的诉源治理政策推行、ChatGPT人工智能加速发展、行业发展现状等情况，让我深刻看到了国内律师行业作业方式发展的停滞与执业人员数量快速递增之间的矛盾愈加凸显。律师事务所作为兼具政治属性和市场属性的经营主体，如何将自身的发展既紧贴市场需求、又融入国家高质量发展的规划当中，这是我们法律人不得不深度思考的重要问题。尤其是本人执业所在的城市肇庆，也是大湾区内地城市九市之一，如何在植根本土的同时又积极融入湾区的发展建设将是我们本土律所实现自身价值的使命之一。

四、律所发展要有自己的战略计划

慢慢熬就可以熬出头，这是过去律师行业的一种深入人心的观念。但如前所说，执业人员数量的激增、科技的更替，这种观念已经不合时宜。市场如战场，不解决好路子该如何走、怎么走，这必然会让自己无时不处在焦虑的状态当中。因此竞争战略的制定显得尤为重要，它可以解决我们空闲时怎么走、繁忙时如何摆正方向。过去十余年，律师行业中比较热门的讨论话题是专业化，但专业化的基础是有大量的市场供给，如果特定的专业缺乏大量的市场供给，那么其结果必然是成了无米之炊。因此，我们必须得结合自身所处的市场环境、资源、能力等多方面的因素，制定符合自身的发展战略。

五、管理是为了相互成就和赋能

律师所的核心人员是律师，而律师是一种想法多、难管理，并且自带谋生工具的人群。那么该如何吸引优秀的律师并让大家在律所里找到归属感，这需要律所要有一个良好的文化建设、治理架构、完善的知识管理体系、明确的收入分配机制和上升渠道等。

同样，这个问题与如何吸引客户并留住客户有着异曲同工之处。作为一个经营体，正如智合创始人洪祖运所说，“管理的目标必然绕不开整体创收和利润的持续增长”。这就需要我们再考虑以下的问题：财务管理、客户管理、产品研发、品牌营销、风险管理等。律所本身也是一个企业，因此应该要用我们为企业提供常年法律顾问服务的角度去思考这些问题，打破能医不自医的怪圈。

以上是本人参加此次研修班的心得体会，每次回顾都有着不一样的感觉。如何将这些所见所得转化为贴合自己所在律所、团队的需求，开创出实实在在的成绩，才是对我们每位律所管理人员真正的考验。最后，希望律所管理高级研修班一直办下去，越办越出彩，更好地赋能于我们广东律所的管理人员！